Наши результаты

Наши клиенты

Мы в соц сетях

Отзывы

Тупчий Валерий

Компания: ООО Демикс
Дата добавления: 2016-03-20

Замечательный тренинг! Очень полезный и информативный, его насыщенность можно оценить на отлично. Много полезной информации я для себя узнал, теперь буду это все воплощать на практике. Прежде всего порадовала тёплая, демократичная обстановка, высокий уровень организации и профессионализма докладчиков, ещё хотелось бы читать польностью

Партнеры

TTI Success Insights

Медиа-партнеры

Главная > Публикации > Статьи > Как поставщик в сеть влюбился (часть 3 из 3)

Как поставщик в сеть влюбился (часть 3 из 3)

28 апреля 2015 - 28 апреля 2015

 


АКТ 3

В общем вариантов три получается: либо сразу королю голову отнести, либо напиться, либо к ведьме старой идти – вдруг чего присоветует. Решил, что пока лучше в обратной последовательности действовать. Пошел к ведьме. - Здравствуй, яхонтовый мой. Что за печаль тебя привела? Али бонус квартальный не выплачивают? Али конь служебный захворал? - Сеть. - А-а-а, знаю ее. Таких, как ты, на своем веку повидала – не счесть. Все такие поначалу важные ходят – как же, с самой Сетью договорились. Подарки возят. А она, чтоб ты знал, благосклонностью одних за подарки других рассчитывается – и так по кругу. - Так что же делать, бабушка? Помогай срочно – ничего не пожалею! - Во заговорил как – а раньше всё «Консалтинг нам не нужен, консалтинг нам не нужен». Допрыгался, милок. Вечно приходят, когда только гильотина уже поможет. Ладно, ступай обратно в замок, а я тут поколдую маленько. Вернулся рыцарь в замок, а там новости: Сеть часть подарков вернула. Правда, подарками их уже сложно назвать. Просроченные все. И выглядят, как будто ними пьяные дембеля ночью в лесу в футбол играли. В общем, списывать товарно-материальные ценности надо. Значит, к главному казначею идти. Это который с палачом перемигивался. Неудобно как-то. Лучше не мешкая ко второму варианту приступать, пока первый сам не приключился. Ситуация ведь тусклая: дебиторка просроченная огромная, денег нет и не предвидится, штрафов куча, испорченные подарки на складе, уже отгруженные подарки забрать нельзя. Северная лиса вот на кровати рядом сидит и в глаза преданно смотрит. Полный грустец, в общем. И когда через неделю король из командировки вернется, это все из абстракционизма в сугубый материализм превратится. Тут ведьма появилась: «Ступай, значит, к трем мудрецам, что за королевским дворцом живут. Они таких балбесов, как ты, уже триста лет учат. Кроме них никто не поможет». Делать нечего, с головой расставаться не хочется – привык к ней уже. Пошел к мудрецам. Что там с ним делали и творили – никому не ведомо, но в замок рыцарь только через три дня вернулся. И сразу коня потребовал. Подкараулил её у амбара и такой разговор повел:: «О, звезда очей наша негасимая. Расклад следующий: отгрузки с сегодняшнего прекращаются. Я тут по башням твоим анализ провел – без моих подарков у тебя 30% ассортимента и 40% выручки не будет. О новых отгрузках и не мечтай, пока полностью долг не погасишь. Дальше – испорченные подарки я тебе отдаю обратно, делай с ними что хочешь, но через неделю твоя благосклонность за них должна быть на нашем счете. Не будет – жди повестку. Мы тут с другими рыцарями встретились, посовещались и выяснили, что таких подарков, как у меня, ни у кого больше нет. Заменить их нечем. Есть мнение не отгружать тебе вообще ничего, пока со всеми не рассчитаешься. Так что физкульт-привет, жду благосклонность». Сказать, что удивилась Сеть – ничего не сказать. Она очень удивилась. Сильно. Никто с ней таких речей не вел раньше. Хотела было вдогонку ворона послать с извещением о разрыве священного пергамента, да призадумалась. Действительно ведь, выручка даже не на 40%, а на все 45% от подарков рыцаря зависит. Бросилась других рыцарей обзванивать – все вежливо направляют. Далеко. Почувствовала тут Сеть, что барбекю пахнет. У нее ведь тоже свои планы есть. И за невыполнение по голове если и погладят, то чем-то тяжелым. Что же делать? Благосклонность ведь самой нужна. Скрепя сердце, перечислила половину долга. А подарков так и нет. Перечислила вторую половину. Тут ей уже все башни телефон разрывают – срочно, мол, подарки давай! Нет подарков – пустые полки в башнях – нет планов. Раскаялась тут Сеть. Поняла, что в корне неправа была. Расплакалась даже. И твердо решила встать на путь исправления и сотрудничества. Приехала сама к рыцарю, привезла остаток благосклонности и даже авансом немного отдала. Нет, как-то это даже для сказки слишком. Пусть без аванса, но отдала долг. И пообещала жить-поживать много лет с рыцарем в мире и согласии, и товарооборот наживать.

 

 

 

<< к списку


  
  

Новости

2017-03-064-5 марта состоялся открытый тренинг-практикум Юрия Григорьева «Переговоры с иностранными партнерами».
4-5 марта состоялся открытый тренинг-практикум Юрия Григорьева «Переговоры с иностранными партнерами». Уникальность тренинга в том, что его участник... подробнее>>

2017-02-2725 февраля был успешно завершен 3-дневный тренинг по переговорам в закупках
23-24-25 февраля состоялся открытый тренинг-практикум для закупщиков "Переговоры в закупках: Кодекс закупщика-профессионала". Бизнес-консультант по во... подробнее>>

2016-12-31Результаты работы Consulting Group в 2016-м году
... подробнее>>

СВЕЖИЕ ПУБЛИКАЦИИ

Статья Снегиревой Виктории

"Увеличение собственной представленности в розничной сети"

Доля рынка, продажи и прибыль любой B2B компании, работающей с ритейлом, зависят от величины клиентской базы (количества торговых точек) и уровня представленности на полках у клиента.
Но если рост количества торговых точек незначителен или распределяется равномерно, как на вас, так и на ваших конкурентов, то для повышения текущей доли рынка акцент следует делать на увеличение собственной представленности в клиентских сетях...

читать полностью>>

 

Статья Кравченко Алины

"Идеальная схема управления: «Контур управления» как ключевой элемент системы менеджмента"

Хочу начать статью с определения термина «Управление» (менеджмент). Итак,

Менеджмент (управление) - это воздействие на объект для достижения цели. На объект управления воздействует субъект управления, то есть через людей или, другими словами, подчиненных.

читать полностью>>

 

Статья Гороховского Андрея

"Торговля во время войны: защита или нападение?"

Происходящее за последние месяцы  сложно поддаётся описанию в стандартных формах. Даже ситуация 2008 года не пестрила таким набором форс мажора и нестандартных решений со стороны розничных сетей и поставщиков. Вы задаёте себе вопрос...

 

читать полностью>>

Видео

Главная | О компании | Консультанты | Публикации | Услуги | Сотрудничество | Контакты